איך בעלי עסקים יכולים לדייק את המסר שלהם?

המסר של העסק שלך הוא לא סיסמה. הוא התשובה לשאלה: למה שמישהו יבחר דווקא בך? רוב בעלי העסקים מדברים הרבה. אבל כששואלים אותם במשפט אחד מה הם עושים — הם מתקשים. ואם הם לא יודעים לענות, הלקוח בטח לא ידע. דיוק מסר מתחיל בשלוש שאלות: 1. למי אני מדבר? (לא ״כולם״ — מישהו ספציפי). 2. איזו בעיה אני פותר? (לא ״אני נותן שירות״ — אלא איזה כאב אתה מסיר). 3. למה דווקא אני? (מה הדבר היחיד שאי אפשר להעתיק ממך). כשיש לך תשובות לשלוש השאלות האלה — יש לך מסר. וכשיש מסר — כל פוסט, כל מודעה, כל שיחה נהיה חדה יותר. הטעות הנפוצה ביותר היא לנסות להגיד הכל. כשאתה אומר הכל — לא שומעים כלום. דייק. חתוך. תן למסר המרכזי לנשום.